社交电商,新零售的必经之路‘威尼人登录网址’
发布时间:2021-08-03
本文摘要:文/孟永辉 有一个现象正在发生——越来越多的人开始投身到社交电商的战役里。

文/孟永辉 有一个现象正在发生——越来越多的人开始投身到社交电商的战役里。社交电商以流量和分销为主导的商业模式,最终导致了许多的人把它与电商联系在一起,甚至有人爽性就把它称之为微商。这种看法显然极大地低估了社交电商的意义。

如果仅仅只是微商,或许电商巨头们不会下如此大的气力结构,以拼多多为代表的社交电商玩家也不会在资本市场如此受到接待。因此,社交电商一定有更深的内在和意义。在我看来,社交电商是新零售的必经之路,是电商和新零售之间的过渡。如此界说社交电商,或许会导致许多人的不解。

威尼人登录网址

从这个角度来看,社交电商俨然已经成为电商的接棒者。既然是接棒者,社交电商一定有电商所没有的特性,否则,它也不会在电商落幕的时候,风物这边独好。所以,我们应该关注的是社交电商的奇特性,而不是看到了社交电商含有“电商”的字眼就把它和归结为电商,并因此断定它没有生长前景。

其实,社交电商基于社区、直播、社群等方式的平台下沉,就是在进一步消除用户和产物之间的障碍,把产物通过最短的渠道输送到用户手里。这正是新零售要做的。可以确定的是,如果我们这么做的话,纵然是在流量红利见顶的大配景下,我们依然可以为产物打开销路,让用户和产物之间再度实现高效对接。拼多多的崛起,以阿里、京东、苏宁为代表的电商巨头结构淘小铺、京喜、苏宁推客都是社交电商日渐火爆的详细体现。

01 以流量为命脉,以带货为目的的生长模式最终让社交电商自己有了太多的电商基因,最终让人们简朴地认为所谓的社交电商其实就是电商,再加上社交电商缺少了新产物和服务的支撑,社交电商就越发没有新意了。如果仅仅只是从这个角度来看待社交电商,它简直是没有任何创新之处的,这也是人们之所以诟病社交电商的基础原因所在。如果仅仅只是从这个角度来局限社交电商,它简直是没有任何前途的,这也是人们之所以断定社交电商会昙花一现的原因所在。

以全新的角度和切入点来看待并落地社交电商,才气把社交电商的生长带入到全新的生长阶段。所谓的社交电商并不是对流量的透支,而是对流量的渗透,让更多的人可以通过电商购置到心仪的商品。另外,流量的渗透其实就是一个去中心化、去平台化的历程,这与新零售的某些方面有着异曲同工之妙。

我们看到的社区新零售、直播电商和社群电商其实都是在这个逻辑下降生的。以直播电商为例,它就是通过直播网红把原本需要在商家平台上购置的商品,通过流量渗透的方式,直接用网红输送到用户眼前。

这其实就是渠道下沉的一种方式。所谓的渠道下沉,正是新零售的须要组成部门。

所以,我们说社交电商是新零售的必经之路。只不外社交电商的这种渠道下沉仅仅只是以流量为终极追求的,缺少了新元素,这才让人们感受到社交电商依然以流量为主导。

未来,随着更多新元素的加入,流量在渠道下沉中饰演的作用将会被进一步淘汰,新的元素会不停增多,从而可以把社交电商朝着新零售的偏向带入。从这个角度来看,社交电商是电商进化成为新零售的必经之路。只有履历了这个阶段之后,电商行业的那些不完美才会被弥补,以流量为主导的生长模式才气被新的生长模式所替代,电商才气真正转酿成为新零售。

威尼人登录网址

如果没有了这个阶段的过渡,而是直接进入到新零售时代的话,不仅会否认电商时代的结果和优势,而且会把新零售带入到一种上下失守,伶仃无援的田地里。因此,社交电商是对电商的继续,对新零售的衔接,从电商到新零售一定会履历这个阶段。当下的社交电商之所以被人诟病就是它把流量的渗透看成了全部,忽略了它在流量之外的更多意义。当社交电商以流量为终极追求的时候,它又被局限在了电商的牢笼里。

这就不难明白为什么人们不看好社交电商了。因为在流量见顶的时候,依然顽强地来透支流量显然是一种自绝生路都做法。从这个角度来看,赋予社交电商以流量之外的更多的内在和意义,才是它真正可以负担起电商和新零售桥梁的关键所在。

02 社交电商应该是新产物的集散地。渠道下沉和流量渗透其实是一个全新的需求收集的历程,借助流量优势,我们可以在第一时间内较为直接地获取到用户的需求数据。

通过把用户需求的大数据提供应上游的生产厂家,可以让生产厂家淘汰在产物设计和研发的时间,提升新产物的生产效率。这个时候,社交电商最应该负担的角色是新产物的集散地,而不是逾期商品的倾销地。当社交电商有了新产物的支撑,它才气跳出以流量收割为主打的生长模式,真正通过新产物来实现商业模式闭环,而不是通过补助的方式来输血生长。

所以,社交电商应该成为新产物的集散地。这就需要社交电商不仅仅只是要获取流量,还要使用流量,甚至是革新工业链。只有这样,社交电商才气真正离别以流量为终极追求的生长模式,富有更多新的内在和意义,最终演酿成为新零售的必经之路。社交电商应该是新模式的试验田。

社交电商之所以饱受诟病,其中一个很重要的原因在于它的商业模式依然是B2B的商业模式,只不外这里的“B”从电商时代的大“B”平台蜕酿成了现在坐拥流量的小b。如果社交电商依然是B2B的商业模式,可是它却没有大型平台的生态化体系的话,这种生长模式在资本退潮、流量见顶的大配景下,势必碰面临新的逆境和难题。因此,社交电商应该用新的商业模式来支撑其生长。

鉴于当下的社交电商平台依然以流量为主导,许多社交电商的到场者是坐拥流量的网红或者小我私家,所以,他们既不是严格意义上的平台,又不是严格意义上的小我私家,所以,对于他们简直切定位更像是一种全新的类型——小b。他们和大型的B端平台一起,配合组成了社交电商时代的产物和服务的供应主体。其实,我们可以把新零售的S2b的商业模式应用到社交电商上来试验这种模式的可行性。

这个时候,以阿里、京东、苏宁为代表的大型平台的角色是大S,他们有技术优势,数据优势,生态优势,借助这些优势,它们完全可以给需要的小b举行深度赋能。S2b的商业模式并不需要新零售时代真正来临之后才气应用,纵然是在社交电商时代,我们依然可以来试验。当越来越多的玩家投身到社交电商市场当中的时候,一个全新的风口正在来临。

然而,陪同着风口而来的是,人们对于社交电商的质疑。这无可厚非。一味地以流量为主导,简直让社交电商有倒退到电商,甚至微商的风险,于是,我们要给社交电商以全新的界说,才气真正让社交电商挣脱风险,真正负担起担纲电商和新零售之间桥梁的重任。

作者:孟永辉,资深撰稿人,专栏作家,脱销书作家,行业视察者,特约评论员。恒久关注行业研究,累计揭晓财经科技文章超400万字。

支持保留作者泉源的分享,转载请保留作者版权信息,违者必究。


本文关键词:威尼人登录网址,威利斯人官方网站

本文来源:威尼人登录网址-www.lohmdakp.com

咨询电话
18770315051